Открыть магазин спортивных товаров — задача не из легких, но если подойти к ней с юмором и энтузиазмом, можно превратить этот процесс в увлекательное приключение. Ведь спорт сегодня — это не просто мода, а настоящая эпидемия здоровья!
Люди массово бегут на пробежки, качают пресс и пытаются понять, зачем вообще нужны эти странные тренажеры с непонятными рычагами. По данным социологов, около пятнадцати процентов россиян регулярно занимаются спортом — то есть каждый шестой человек старается не превратиться в диванную картошку.
Остальные же просто наблюдают за этим с дивана, попивая чай с печеньками.
Так что бизнес на спортивных товарах — идея почти гениальная. Представьте: вы открываете магазинчик, где продаются мячи, гантели и фитнес-браслеты. Только не забудьте договориться с местным тренером или фитнес-гуру — они станут вашими лучшими продавцами-консультантами и расскажут покупателям, почему нельзя ходить в зал в тапочках от бабушки.
К тому же у таких людей связи в спортивном мире — это как иметь VIP-пропуск на матч любимой команды.
Теперь о выборе места для вашего будущего магазина. Конечно, хочется открыть его в центре города, где люди ходят по улицам и мечтают купить новую пару кроссовок. Но аренда там стоит как билет на финал Лиги чемпионов, а конкуренция среди сетевых магазинов напоминает бой без правил: выживает сильнейший и самый богатый.
Поэтому логично выбрать район подальше от центра — там аренда дешевле, а количество любителей спорта почти такое же большое. Кстати, если удастся разместиться рядом со стадионом или спортивным клубом — считайте половину покупателей уже у вас в кармане.
Площадь магазина среднего размера обычно около 60–70 квадратных метров. Не слишком много и не слишком мало — достаточно для того, чтобы разложить гантели так красиво, чтобы они сами приглашали клиентов взять их в руки (а потом сразу положить обратно).
На открытие такого магазина потребуется примерно полтора-два миллиона рублей — деньги пойдут на аренду помещения, ремонт (ведь стены должны вдохновлять на спорт), торговое оборудование и закупку товаров. Не забудьте про стеллажи и манекены: последние помогут показать покупателям, как выглядят шорты для бега на живом примере… ну или хотя бы почти живом.
Автоматизация торговли тоже важна: кассы с возможностью сканирования штрих-кодов спасут вас от головной боли при подсчете товаров и денег. А системы «антивор» помогут избежать неприятных сюрпризов вроде исчезновения дорогих теннисных ракеток вместе с таинственным посетителем.
Помните анекдот: «Почему спортсмены никогда не воруют? Потому что им хватает нагрузки!» В вашем магазине пусть будет наоборот — никакой нагрузки по подсчету потерянного товара!
Ассортимент выбирайте внимательно: если ваш магазин находится рядом с бассейном — возьмите побольше купальников и очков для плавания; если рядом футбольное поле — запаситесь мячами и бутсами; а если неподалеку зал боевых искусств — не забудьте перчатки и шлемы.
Главное правило бизнеса: знаешь своего покупателя – знаешь свой успех.
Перед открытием обязательно проведите рекламную кампанию! Пусть все узнают о вашем магазине: расклейте афиши, запустите рекламу в соцсетях или даже устроите забег вокруг вашего магазина с призами для участников (главное – чтобы никто не сбежал раньше времени).
На открытие можно подарить «карту постоянного клиента» – отличный способ сделать из случайного посетителя завсегдатая вашего магазина.