Меня зовут Антон, и я – предприниматель, который начинал с трёх пар гантелей на Авито и теперь владеет сетью спорттоваров в Калининграде.
Звучит почти как сказка: купил гантели, продал их, а через четыре года – уже целый спорткомплекс на полках магазинов. Если бы мне тогда кто-то сказал, что из этих трёх пар гантелей вырастет бизнес на миллионы рублей в месяц, я бы подумал: «Ну да, и моя бабушка скоро станет космонавтом». А вот она стала!
Правда, космонавтами стали мои объявления на Авито.
Живу я в Калининграде — городе с особым шармом и географией: рядом Польша, Европа рукой подать. Это даёт классную возможность закупать европейские товары по нормальным ценам.
Осенью 2017-го я решил попробовать себя в роли торговца и купил три комплекта польских разборных гантелей. Почему разборных?
Потому что это как шпионский гаджет: складные ножи для фитнеса! Кто знал тогда, что гантели можно не только поднимать, но ещё и собирать-разбирать?
Я разместил объявление на Авито с небольшой наценкой — и они разлетелись за пару дней. Честно говоря, я думал, что люди будут ходить вокруг них кругами и выбирать дольше, чем у меня ушло времени на написание объявления.
После этой удачи я решил сделать эксперимент побольше — закупил ещё гантелей.
Потом ещё. И вот к 2021 году у меня уже три магазина General в Калининграде плюс офис и склад размером с маленький спортзал. Мой бизнес растёт быстрее мышц после первого месяца тренировок!
Теперь мой оборот около 4 миллионов рублей в месяц — и большая часть покупателей всё так же приходит с Авито. Представьте: у меня там больше двух тысяч объявлений!
Это как если бы каждый день выкладывать новую серию своего шоу о гантелях. Люди заходят посмотреть – а там не просто товар, а целая история про то, почему именно эти гантели лучше тех соседних.
Я понял одну простую вещь: нужно писать о товаре буквально всё. Даже если кажется очевидным. Например, рассказывать покупателю про разборные гантели – ведь он может даже не знать о таком чуде техники!
Это как если бы вы пошли покупать хлеб и вдруг узнали бы, что этот хлеб сделан из муки с волшебного поля под Калининградом – сразу захотелось купить.
Каждому товару – отдельное объявление! Чем больше карточек – тем выше шанс попасться покупателю на глаза среди океана других спортивных товаров. Тут действует правило: хочешь быть замеченным – будь настойчивым как тренер по утренней зарядке.
Цена?
Она всегда должна быть видна прямо на фото товара! Ведь никто не любит искать иголку в стоге сена… или выгодную цену среди сотен объявлений без ценника.
Если мы дешевле конкурентов – значит это надо сразу показать всем глазам! Считайте это маркетинговой магией уровня «смотри сюда» вместо «ищи сам».
А ещё я подключаю рекламу на самые популярные объявления — стоит недорого (менее 100 рублей за день), а просмотры растут до двух раз! Это как дать своим объявлениям энергетический напиток перед важным забегом.
Авито для меня стал настоящей палочкой-выручалочкой: не пришлось тратиться на сайт или сразу открывать офлайн-точки – просто выложил бесплатное объявление и получил первый доход с продажи гантелей. Теперь у меня сеть магазинов в Калининграде, но я всё равно продолжаю пользоваться Авито — деньги ведь любят стабильность!