Ах, спорттовары! Это не просто одежда и обувь — это почти как волшебные доспехи для современных рыцарей фитнеса. Представьте себе: в мире, где каждый второй пытается стать атлетом, а третий — просто не отстать от второго, спрос на спортивные магазины растёт быстрее, чем мышцы у бодибилдера на стероидах.
И вот тут начинается самое интересное — открыть свой магазинчик спорттоваров, чтобы не только поддерживать активный образ жизни у окружающих, но и при этом неплохо подзаработать.
Вы скажете: «Да там же одни сетевики да гиганты!» А вот и нет! Даже маленькая торговая точка может выстрелить, если бизнес-план составлен грамотно.
Как говорится, не обязательно быть Майклом Джорданом, чтобы забросить мяч в корзину – иногда достаточно просто знать правила игры и выбирать правильный ракурс (в бизнесе – правильную нишу). Кстати о правилах: первое правило успеха — бизнес-план магазина должен быть как расписание тренировок у профессионального спортсмена — чётким и продуманным.
Наш отечественный рынок спорттоваров напоминает забавный анекдот: «— Сколько отечественных производителей спорттоваров на рынке? — Десять процентов!
Остальное импорт». То есть из 25.5 миллиардов рублей российского рынка лишь десятая часть принадлежит нашим производителям. Остальное – это как если бы ваша бабушка пекла пироги с яблоками из соседского сада: вкусно, но всё же чужое.
Импортные операторы-логисты играют роль таких себе спортивных тренеров с Запада – они поставляют одежду, обувь, велосипеды и даже шведские лестницы (ну куда без них!) в наши магазины.
И вот тут начинается веселье! По данным NeoAnalytics за 2016 год (да-да, цифры не новейшие, но кто сказал, что спортсмены стареют?), самая горячая категория товаров – одежда и обувь — занимает аж 58% продаж. Это примерно как если бы на марафоне все бегали в одинаковых кроссовках – удобно и модно!
Особенно интересно то, что рынок в регионах вроде Северного Кавказа или Дальнего Востока пока ещё не заполнен до отказа. Там конкуренция такая же редкая, как нормальный Wi-Fi в горах – предприниматели могут смело брать старт.
Американцы вообще считают открытие спортивного магазина делом простым: никаких сложных разрешений или лицензий не надо – бери да открывай! Вот только представьте себе ситуацию: вы решили открыть магазин спортивной одежды с бюджетом около 700–900 тысяч рублей.
Кажется много? А теперь вспомните совет Майкла Шормана из Германии — психолога потребления (не путать с психологом по продаже кондиционеров!). Он говорит тратить 5-10% бюджета на дизайн логотипа и витрины.
То есть примерно 50 тысяч рублей уйдут на то, чтобы ваш магазин выглядел так заманчиво, что покупатели сами будут заходить внутрь… словно мухи на мёд или спортсмены на скидки.
Аренда помещения? Если вы хотите быть ближе к людям (и их кошелькам), лучше всего взять магазин площадью около 50-80 квадратов возле торгового центра или спортивного комплекса.
Там аренда стоит порядка 30-50 тысяч рублей в месяц – вполне приемлемо для старта. Но будьте готовы отказаться от больших тренажёров: места мало, а домашние варианты фитнес-снарядов тоже пользуются спросом.
Оборудование магазина напоминает интерьер стильного бутика одежды — стойки для велосипедов и шведская лестница станут настоящими героями вашего бизнеса. Кстати о шведской лестнице: ходят слухи, что когда-то один предприниматель решил поставить её прямо посреди зала для привлечения внимания покупателей… В итоге она стала главным местом для селфи посетителей и бесплатной рекламой в соцсетях!