Спортивное питание на маркетплейсах растёт так быстро, что, кажется, скоро протеиновые батончики станут новой валютой. Представьте: идёшь в магазин за хлебом, а кассир тебе в ответ — «У вас есть порция BCAA?» Спорттовары уверенно держатся в топ-10 самых продаваемых категорий на Wildberries и Ozon, словно два бодибилдера соревнуются за звание «Самый мускулистый маркетплейс». Wildberries с оборотом в 238 миллиардов рублей занимает почётное четвёртое место, а Ozon с 147 миллиардами не отстаёт и гордо держится на восьмой строчке.
Если бы спорттовары были спортсменами, то они бы уже получили золотые медали за выносливость и популярность.
Рост категории впечатляет: на Wildberries продажи выросли на 44%, а на Ozon — почти на 40%. Это как если бы каждый второй посетитель сайтов решил срочно стать бодибилдером или хотя бы выглядеть таковым на фото в соцсетях. Но вот интересный момент: несмотря на общий рост, картина для продавцов складывается по-разному.
На Ozon количество успешных продавцов увеличилось с 34% до 50%, что напоминает ситуацию из анекдота про двух рыбаков: один говорит другому — «В этом году рыбаков стало больше!», а второй отвечает — «Да ладно? А рыбы-то всё меньше».
Только у нас тут наоборот — продавцов больше, и рыба (или протеин) тоже.
А вот у Wildberries ситуация наоборот — доля успешных продавцов упала с 52% до 38%. Видимо, рынок спортивного питания там стал похож на тренажёрный зал после Нового года — народу много, все хотят качаться, но места не хватает. Конкуренция обострилась настолько, что даже самые опытные игроки вынуждены искать новые подходы к клиентам. Как говорил один мой знакомый фитнес-тренер: «Если хочешь быть первым — будь готов к тому, что тебя будут толкать локтями».
Особенно интересно наблюдать за спортивным питанием.
На Wildberries его продажи выросли на те же внушительные 44%, достигнув суммы в 22,6 миллиарда рублей при количестве заказов свыше 25 миллионов штук. Это примерно как если бы каждый житель России купил себе по батончику протеина и ещё немного осталось для запасливых соседей. А вот Ozon удивил всех настоящим взрывом: рост объёма продаж составил целых 158%, а количество заказов увеличилось почти в полтора раза!
В денежном выражении это около 25 миллиардов рублей и более 17 миллионов порций спортивного питания. Похоже, клиенты Оzon решили подготовиться к лету основательно — запаслись так, что хватит не только для себя, но и для всей команды по пляжному волейболу.
В целом ситуация напоминает забавную историю из жизни одного моего друга-спортсмена.
Он решил перейти на спортивное питание и заказал пару банок протеина через маркетплейс. Когда посылка пришла домой, он обнаружил внутри не только свой заказ, но и инструкцию по сборке шведской стенки и пару гирь от незнакомого продавца-конкурента.
Вот так и здесь: рынок спортивного питания растёт стремительно, конкуренты активно борются за внимание покупателей и иногда даже пытаются «подбросить» лишний товар соседям по цеху.