Ах, сезонность в спортивной индустрии — это как игра в русскую рулетку, только вместо пули — пустые полки или залежалый товар на складе. Представьте себе: вы, гордый владелец магазина спортивных товаров, прогнозируете спрос на зимние ботинки и термобелье… а тут бац — зима решила подшутить и пришла на месяц раньше. Клиенты ломятся за мембранными кроссовками с антискользящим протектором, а у вас в запасах только летние шорты и футболки с надписью «I love summer». Вот тут и понимаешь, что сезонное планирование — это не просто слово из четырнадцати букв, а настоящая наука.
Эксперты Lestate подготовили подробное руководство для тех, кто хочет не просто выжить в этом хаосе, но и превратить свой бизнес в машину по производству прибыли.
Ведь если ошибиться с объемами поставок — можно оказаться либо с пустыми полками (а это как прийти на шашлыки без мяса), либо с затовариванием склада (вот он, ваш личный музей забытых кроссовок). Как говорил мой знакомый предприниматель: «Лучше недопродать пару штук зимних курток, чем потом ходить по складу и вспоминать, зачем я купил эти ужасные ярко-розовые олимпийки».
Потребительское поведение в спортивном ритейле напоминает погодный сводку: холодно — покупают термобелье; тепло — бегут за легкими кроссовками; дождь — хватают ветровки.
В общем, если бы магазины могли читать мысли покупателей, они бы давно стали миллиардерами. Но пока приходится ориентироваться на четыре главных волны спроса.
Первая волна — это когда снег падает так густо, что даже ёлка под ним скрывается полностью.
Время зимней обуви с мембраной и глубоким протектором! Тут главное не переборщить с ассортиментом флисовых кофт и пуховиков. Помню случай: один продавец решил запастись исключительно ультралегкими пуховиками для горнолыжников. Ну а что?
Они же модные! Только вот зима была такой суровой, что покупатели предпочли старые добрые валенки бабушкиного производства.
Вот где юмор жизни!
Вторая волна наступает вместе с первыми лучами весеннего солнца и массовым выходом бегунов на улицы города после зимней спячки. Тут уже нужны городские лайфстайл-кроссовки из кожи и замши (чтобы выглядеть стильно даже во время пробежки) и легкие ветровки от дождя и ветра. А еще домашний фитнес набирает обороты: коврики нескользящие, гантели разборные… Кто-то шутит: «Купил коврик для йоги — теперь жду момента, когда кот решит устроить там свою зарядку». И правда: домашние тренировки — это отдельный жанр комедии.
Третий сезонный пик связан с отпускным настроением: трекинг по горам, пляжи и загородные прогулки.
Здесь в ходу облегченные кроссовки с сетчатым верхом для жарких дней и надежные ботинки для хайкинга. Купальники тоже не остаются без внимания: устойчивые к хлору и ультрафиолету модели становятся звездой пляжа июня-июля. А еще спортивные платья и сарафаны идеально подходят для тех случаев, когда хочется выглядеть стильно даже после тренировки по пляжному волейболу.
И наконец четвертая волна — начало учебного года со всеми его радостями: открытие фитнес-сезонов в клубах и школьных секциях плюс постепенное похолодание. Время покупать демисезонные ботинки с тракторной подошвой (чтобы по лужам прыгать было комфортно) и кроссовки с водоотталкивающей пропиткой (а то вдруг дождь застигнет врасплох).
Тут главное не перепутать размеры! Как-то раз один магазин получил партию демисезонных ботинок… но все были размером 45+.
Представьте очередь из девочек-подростков за новыми ботинками… ну вы поняли.