Спорт в России и мире постепенно превращается из сурового мужского культа в настоящее семейное шоу с аниматорами, детскими секторами и, что самое удивительное, растущей долей женщин на трибунах. Если раньше футбол казался уделом исключительно бородатых мужчин с пивом в руках, то теперь стадионы напоминают скорее парк аттракционов, где мама может спокойно смотреть матч, пока папа пытается объяснить ребенку правила офсайда.
И это не просто ощущение — аналитики из Gemba подтвердили: с 2017 по 2020 год женская аудитория футбола выросла не только в Бразилии и Великобритании, но и у нас на родине. Представитель «Зенита» даже рассказывал, что после введения Fan ID соотношение мужчин и женщин на «Газпром Арене» почти сравнялось — 55% против 45%. Кому-то это покажется мелочью, а маркетологам — настоящим праздником: больше женщин — больше выручки!
Помню старый анекдот про футболиста: «Почему ты всегда берешь с собой жену на матч?» — «Потому что она меня поддерживает!» Но теперь поддерживают не только мужья своих жен, но и сами женщины активно вовлекаются в фанатское движение.
Еще десять-пятнадцать лет назад единственным женским товаром в клубных магазинах была футболка размера XS — которая идеально подходила разве что для куклы Барби. Сейчас же ассортимент вырос настолько, что можно легко запутаться: вот приталенный джемпер от «Манчестер Сити», там шапка от ПСЖ — выбор впечатляет!
Правда, гендерный разрыв все еще заметен: например, у «Челси» на каждый женский товар приходится примерно четыре мужских. Это как если бы на вечеринке было четыре парня и одна девушка — ну вы поняли.
Американские лиги тоже не отстают. В магазине НБА товаров для болельщиц около 4100 штук, а для болельщиков — более чем вдвое больше.
Зато детям достается чуть меньше внимания: всего около 1750 позиций. Видимо, американцы считают детей слишком маленькими для серьезного фанатства или просто хотят сохранить им детство без постоянных споров о том, кто круче — Леброн Джеймс или Стив Карри.
Российские топ-клубы тоже начинают прислушиваться к новым требованиям рынка. В «Динамо», например, доля женского ассортимента составляет около 10-12%, включая косметику!
Да-да, теперь можно не только показать свою преданность клубу яркой майкой, но и подобрать помаду с логотипом команды. Представитель клуба рассказал мне об этом с таким энтузиазмом, будто только что открыл секрет вечной молодости.
Однако региональные клубы пока отстают: в фан-шопе футбольного «Ростова» нет даже раздела «для нее».
Может быть потому что продавцы думают так же консервативно как старый дедушка из анекдота: «Жена пошла на футбол? Ну пусть посмотрит!
Главное – чтобы домой пришла». А хоккейная «Сибирь» предлагает унисекс-позиции – универсальное решение для тех, кто уверен: если вещь хороша – она подойдет всем.
Интересно отметить один забавный случай из истории российского мерчандайзинга.
Когда у «Локомотива» появилась своя женская команда (в далеком 2018 году), решили выпустить коллекцию специально для девушек-футболисток и болельщиц. Марат Фаттахов вспоминает: первая попытка сделать розовые бейсболки вызвала настоящий шквал критики среди консервативных фанатов.
Но эти бейсболки разлетелись как горячие пирожки! Болельщицы просили добавки – вот вам и доказательство того, что розовый цвет может быть не только для девочек из рекламы шампуня.