Категория «Спорт» на Wildberries – это не просто раздел с кроссовками и фитнес-аксессуарами, а настоящий Эльдорадо для тех, кто мечтает заработать на маркетплейсах. Представьте себе: в июле 2023 года эта категория заняла почётное третье место по выручке, принесла почти 20 миллиардов рублей и продала больше 15 миллионов товаров! Если бы спорт был страной, он бы уже точно обошёл по ВВП пару средних государств.
А спрос на товары для активного образа жизни не знает ни зимних холодов, ни летней жары — как говорится, хочешь быть здоров — покупай кроссовки круглый год.
Самое забавное, что топовые позиции занимают… носки и кроссовки для женщин! Да-да, именно носки!
Кто бы мог подумать, что эта незаметная деталь гардероба способна собрать аж 40 тысяч комплектов за месяц. Видимо, женщины знают секрет: чтобы бегать быстро и стильно – нужно иметь правильные носки. А кроссовки Joycity взяли планку в 32 тысячи пар – похоже, у них там свои маленькие марафоны проходят ежедневно.
И если вы начинающий предприниматель и думаете: «Может вложиться в носки?», то знайте — это как вложиться в нефть прошлого века. Разнообразие и актуальность – вот ключи к успеху.
Чтобы начать свой путь на Wildberries и не потеряться среди миллионов продавцов, сначала нужно зарегистрироваться через портал поставщиков (не бойтесь — это проще, чем кажется). Выбираете ОКВЭД 47.91 — звучит как код от сейфа банка, но на самом деле это просто торговля через интернет.
Затем выбираете схему поставки: FBO или FBS. Если вы впервые слышите эти загадочные аббревиатуры, советую начать с FBO – это когда Wildberries берёт на себя хранение и доставку ваших товаров. Можно сказать, они становятся вашим личным курьером и складским работником одновременно. А потом уже переходить к самостоятельному управлению запасами.
Выбор товара — отдельный ритуал!
Летом отлично идут велосипеды и аквашорты (да-да, шорты для плавания), а зимой все бегут покупать лыжи и термобельё. Тут главное не забывать про тренды: фитнес-аксессуары и туристические штуковины продаются круглогодично – как водка в России зимой (шутка!). Чтобы не попасть впросак с товаром, используйте аналитические инструменты типа Salist или MpStats — они как шпионы рынка помогут вам подсмотреть конкурентов и выбрать лучший ассортимент.
Кстати, карточка товара – это ваше лицо на маркетплейсе. Представьте себе: однажды один мой знакомый решил описывать свои товары так же скучно, как бухгалтер отчёты пишет — продажи упали до нуля быстрее бега олимпийского спринтера.
Возьмём пример с Joycity: у них в описании фигурируют слова «легкие кроссовки» и «на платформе» — вроде мелочь, а работает отлично! Покупатели любят конкретику и обещание комфорта.
Так что ваша задача сделать карточку привлекательной – яркой картинкой да текстом с душой.
Но даже самая красивая карточка без продвижения – всё равно что футболист без мяча: стоишь красиво на поле, а гола нет. Здесь важно использовать внутреннюю рекламу Wildberries – платите за клики (PPC) или продвигайтесь в популярных категориях с большим трафиком. Главное — постоянно анализировать результаты: сколько кликов получили?
Какой процент покупателей превратился из любопытных зрителей в счастливых обладателей вашего товара? И не забывайте о внешнем трафике – соцсети любят хорошие предложения!